MTK捡了 “大便宜” 实现EDGE和3G战略布局

9月10日，联发科(MTK)宣布与ADI签署协议，以现金约3.5亿美元取得ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品线相关的有形及无形资产以及团队。依据ADI公司2006年财报所公布的的营收数据显示，此产品线约为ADI贡献了2.3亿美元的收入。

通过此项交易案，MTK的无线通讯部门将获得一支近400位具有丰富产品开发及客户服务经验的专业团队；扩大全球各地的客户群；增加新的手机基带和射频芯片产品包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片以丰富其现有的产品组合；另外，联发科亦可取得无线通讯产品相关的关键专利和IP，以提升联发科的IP竞争实力。

对于此次并购，水清木华研究中心电信研究总监沈子信的第一反应是，MTK买得很值，因为收购金额不到这个产品线两年的收入，看来是ADI主动抛售这一业务，这也尽显MTK不做大收购的务实风格。沈子信强调说：“这对MTK是一个重大利好消息，帮助MTK实现了从EDGE到3G的布局，相当于武侠小说中打通了任督二脉！”

他解释说，一是ADI在硬件(芯片)方面很强，过去软件平台上一直依靠合作伙伴TTPcom，因此在TTPcom被MOTO收购后业务大受影响，而MTK的优势恰好在于软件平台，收购ADI的手机芯片产品线，可以实现软硬结合；二是可以完成EDGE、WCDMA和TD-SCDMA的战略布局，补充MTK现有的GSM/GPRS产品线，特别是可以借助ADI或ADI的合作伙伴，解决EDGE/WCDMA/TD-SCDMA协议栈问题；三是借助ADI的手机芯片业务，MTK可实现全球化的运营。

由于ADI/大唐移动是目前最主要的TD-SCDMA手机方案供应商，因此MTK收购ADI的手机芯片业务，也是TD-SCDMA产业界非常关注的事情。不过，沈子信认为，签于MTK一贯务实的风格，MTK近期最关心的可能是EDGE，WCDMA和TD-SCDMA只是战略布局，市场还比较遥远。他解释说：“明年中国移动大规模部署EDGE网络的可能性很大，而且由于WCDMA风险比较大，全球很多运营商也在考虑部署EDGE网络。”

MTK在TD领域的挑战：与中兴、大唐的关系

为了在TD领域有所作为，MTK必须处理好和两家厂商的关系。一是中兴通信，它是原ADI的大客户、TD-SCDMA产业化领头羊，也可能仍是中国移动早期TD手机招标的最大赢家。二是大唐，它也是TD-SCDMA技术领头羊，而且是MTK的关键的合作伙伴。就目前的态势来看，对MTK都是不小的挑战。

对于收购新闻，中兴通讯手机事业部TD-SCDMA产品线总经理罗忠生博士对《国际电子商情》记者表示，收购是业内的正常变动，对中兴通信与ADI/MTK的合作不会有什么影响，中兴通信还会保持合作，“相信MTK也不会忽视与中兴通信的合作”。

不过，就在8月末的“2007年展讯技术论坛”上，中兴通讯和展讯宣布在TD-SCDMA领域建立战略合作伙伴关系。目前在TD领域，大唐集团既有做系统设备的大唐电信，又有做手机终端平台方案的大唐移动，能够实现系统端和终端的联动，在竞争中有天然的优势——在TD发展初期，系统设备端和终端都不成熟，这种联动十分关键。而作为大唐电信在系统设备上的竞争对手，中兴通讯目前依赖大唐移动/ADI提供的TD手机平台方案，十分尴尬。因此中兴通讯和展讯合作，形成端到端的技术解决方案，是很自然的战略性布局。

值得关注的是，中兴通讯和展讯的合作自一年前已经开始，表明了展讯的技术实力获得了中兴通讯的认可。而且中兴通讯TD系统设备产品线总经理段玉宏和TD手机产品线总经理罗忠生都出席了展讯论坛，这表明双方的合作不仅是在系统上的，而且也是在终端上，是一种全方位的战略合作。尽管目前中兴通讯的TD手机主要是采用ADI方案，但这可能是中兴未来转向展讯方案的一个信号。

沈子信也表示，可能的情况是，中兴通信会同时采用MTK(ADI)和展讯方案，最初是以MTK(ADI)为主，但慢慢转向以展讯方案为主。

具有暗示意义的是，8月末的展讯技术论坛上，罗忠生大力抨击了Turn-key模式，认为它会害了TD产业。当时他表示：“三年之内，没有人可以提供TD-SCDMA手机全面解决(Turn-key)方案。根据中兴在WCDMA上的经历，如果一个手机厂商要进入TD-SCDMA领域，至少要准备500人以上的开发队伍。现在很多人觉得做TD手机，依靠芯片平台厂商就够了，拿OEM讲故事，这样会害了TD产业。”

就MTK的Turn-key模式，罗忠生对《国际电子商情》记者表示，MTK在2G手机市场的成功大家有目共睹，它的turn-key模式的成功之处在于可以让客户快速把产品研发出来，未来它没有理由不把turn-key模式复制到TD领域。他强调说：“我还是那个观点，3G业务非常复杂，不能一蹴而就，需要理性认识。要做好TD，需要很大的力气，未来1-2年内都是这样。至于TD领域什么时候可以出现Turn-key模式，我们不知道，因为好像高通这种有超级能力的公司并不多。”

除了和中兴通讯外，MTK还需要处理好和大唐的关系，这同样是不小的挑战。一是在原来ADI/大唐移动的合作中，提供协议栈和软件平台的大唐移动占据主导，而MTK拥有完善的软件平台，因此未来大唐移动的作用会弱化；二是大唐移动在大唐集团中的定位如何，现在还是一团迷局，最近有关大唐移动和唐如安的一些新闻就反映了这一点，这也给MTK和大唐移动的合作带来很多不确定的因素。

沈子信则认为，MTK和大唐成立合资公司的可能性很大，是一种比较好的操作模式，因为如果TD市场起飞，MTK绕不开TD协议栈的问题，而大唐也不可能放弃主导地位，放弃手机终端方案（而且大唐正在申请手机牌照），而合资公司是一种比较好的利益共享方法。

对于收购消息，TD-SCDMA技术论坛高级顾问王静对《国际电子商情》记者表示，如果MTK是因为TD芯片而收购ADI手机芯片产品线，从TD产业角度上来看，这是一件好事。不过，他也认为，由于ADI不是独立提供TD手机方案，涉及大唐，所以比较复杂，不愿意过多评论。沈子信则认为，由于MTK拥有技术、资金和经验优势，它的进入将推动TD产业化进程。

夏新电子通信事业部常务副总经理张森旺则表示，由于在2G上没有用MTK的芯片，在TD上到目前为止也没有采用ADI方案，不太了解，不方便评论。除了中兴和夏新，在TD手机上主要采用展讯方案的还有联想和海信。

从长远来看，擅长“后发制人”的MTK的加入，可能会使TD手机芯片进入三分天下的格局：展讯，MTK，T3G和凯明。展讯和MTK将在中低端TD手机市场占据主导，出货量较大；T3G和凯明的出货量不会很大，但将在高端市场占据优势。